海外で見つけた「SaaS6回目の挑戦者」の話が気になった
最近、海外の起業家コミュニティを眺めるのが日課になってきた。
英語は得意じゃないけど、翻訳ツールを使えばなんとかなる時代だよね。
で、先日Redditの「indiehackers」っていうコミュニティで見つけた投稿が目に留まった。
「3年間で5つのSaaSを作って、今6つ目を作ってる。これが俺の学んだこと」みたいなタイトル。
35件もコメントがついてて、かなり盛り上がってる。
SaaSって聞いたことある人も多いと思う。
Software as a Serviceの略で、月額課金型のウェブサービスのこと。
NetflixとかSpotifyとか、ああいうサブスク型のサービスをイメージしてもらえればいい。
それを個人で作って、月に数十万円〜数百万円稼いでる人が海外にはゴロゴロいるらしい。
正直、最初は「へー、すごいね」で終わりそうだった。
でも、50代の自分にとってこれが現実的なのかどうか、ちょっと深掘りしてみたくなった。
派遣エンジニアとして働きながら、eBay輸出とブログで副収入を作ろうとしてる自分。
SaaSも選択肢に入るなら、検討してみる価値はあるかもしれない。
そんな気持ちで、今回はこの「個人SaaS開発」について掘り下げてみることにした。
そもそもSaaSビジネスって何をするの？
簡単に言うと、ウェブ上で動くサービスを作って、月額で使ってもらうビジネス。
たとえばこんな感じ。
・請求書を自動作成するツール
・SNSの投稿を予約できるツール
・顧客管理ができるツール
・タスク管理ツール
大企業が作るような大規模なものじゃなくて、ニッチな悩みを解決する小さなツール。
これを「マイクロSaaS」と呼んだりする。
海外では、一人で作って一人で運営して、月に100万円以上稼いでる人もいる。
今回見つけた投稿の人も、3年で5つ作ってきたってことは、いろいろ試行錯誤してきたんだろう。
成功したものもあれば、失敗したものもあるはず。
それでも6つ目に挑戦してるってことは、手応えを感じてるんだと思う。
ビジネスモデルとしては、こういう流れ。
1. 困ってる人がいる問題を見つける
2. それを解決するツールを作る
3. 月額で使ってもらう
4. 顧客が増えれば、毎月安定した収入になる
いわゆる「不労所得」に近いイメージで語られることが多い。
でも、実際は作って終わりじゃなくて、サポートとか機能追加とか、やることは結構ある。
50代日本人にとっての現実的な壁を考えてみた
さて、ここからが本題。
海外で流行ってるからって、50代の日本人に合うとは限らない。
冷静に壁を洗い出してみた。
壁その1：プログラミングスキル
これが一番大きい。
SaaSを作るには、ウェブアプリを開発するスキルが必要。
フロントエンド（見た目の部分）とバックエンド（裏側の処理）、両方できないといけない。
さらにデータベースの設計、サーバーの設定、セキュリティ対策。
正直、これを50代からゼロで始めるのはかなりハード。
自分は派遣エンジニアだからある程度の知識はあるけど、それでもSaaSをゼロから作るとなると話は別。
最近はノーコードツールもあるけど、本格的なSaaSを作るには限界がある。
壁その2：英語力と市場の違い
海外で成功してるSaaSは、基本的に英語圏向け。
英語ができれば、市場が一気に広がる。
でも日本語だけだと、市場が10分の1以下になる。
しかも日本人は月額サービスにお金を払うことに慎重な人が多い。
無料ツールが溢れてる中で、わざわざお金を払ってもらうのは大変。
壁その3：時間と体力
SaaSを作るには、まとまった時間が必要。
本業がある中で、夜や週末に開発を続けるのは体力的にきつい。
50代になると、若い頃みたいに無理がきかなくなってくるよね。
自分も夜更かしすると翌日に響くようになった。
壁その4：マーケティングスキル
作っただけじゃ誰も使ってくれない。
どうやって見込み客を見つけて、どうやって使ってもらうか。
SNSでの発信、SEO、広告運用。
技術だけじゃなくて、マーケティングもできないといけない。
これがまた別のスキルセットなんだよね。
壁その5：サポート対応
お金を払ってくれるお客さんがいれば、当然サポートが必要になる。
「動かないんだけど」「こういう機能ほしい」みたいな問い合わせ。
一人でやってると、これが地味に大変。
本業やりながら、すぐに対応するのは難しい。
判定：50代日本人がそのまま真似するのは難しい
正直に言うと、海外のSaaS成功者をそのまま真似するのは現実的じゃない。
理由をまとめると、
・プログラミングスキルの習得に時間がかかりすぎる
・日本語市場だけでは規模が小さい
・本業との両立が体力的に厳しい
・マーケティングまで一人でやるのは無理がある
海外の投稿者は、おそらく20代〜30代で、プログラミングが本業の人だと思う。
3年で5つ作れるってことは、かなりの開発スピードがある。
50代から始める自分たちとは、スタート地点が違いすぎる。
だから、「SaaSで稼ごう」っていう話を鵜呑みにするのは危険。
でも、完全に否定するわけでもない。
アレンジ次第では、50代でも参入できる道はあると思う。
アレンジすれば使える部分もある
全否定じゃなくて、使えるエッセンスを抜き出してみた。
アイデア1：既存サービスの代理店になる
自分でSaaSを作るんじゃなくて、既存のSaaSを紹介して手数料をもらう。
アフィリエイトに近い形。
これなら開発スキルは不要。
海外のSaaSには、紹介報酬プログラムを用意してるところが多い。
自分のブログやSNSで紹介して、登録してもらえれば収入になる。
アイデア2：ニッチな課題解決に特化する
もしプログラミングができるなら、超ニッチな課題に絞る。
たとえば「eBayセラー向けの在庫管理ツール」とか。
自分が使いたいものを作って、同じ悩みを持つ人に使ってもらう。
市場は小さいけど、競合も少ない。
月に数万円でも安定収入になれば、副業としては成功だよね。
アイデア3：AIツールを活用して開発を加速する
最近はChatGPTとかClaudeとか、AIがコードを書いてくれる時代。
完璧じゃないけど、開発の補助にはなる。
50代でも、AIを使いこなせれば開発スピードは上がる。
ただ、基礎的なプログラミング知識がないと、AIが書いたコードの良し悪しが判断できない。
だから、まずは基礎を学んでからAIを活用する流れがいいと思う。
アイデア4：チームを組む
一人でやろうとするから大変なわけで。
開発ができる人と組んで、自分はマーケティングやサポートを担当する。
50代の強みは、社会経験と人脈。
若いエンジニアと組んで、ビジネス面を担当するのも一つの形。
50代の自分たちにできることを考えてみた
SaaSにこだわる必要はないんだよね。
海外で流行ってるからって、それが正解とは限らない。
50代の日本人には、50代の日本人に合ったやり方がある。
自分の場合は、eBay輸出とブログを選んでる。
理由は、
・プログラミングができなくても始められる
・小さく始めて、徐々にスケールできる
・日本の強み（日本製品、日本文化）を活かせる
・体力的に無理なく続けられる
SaaSみたいな華やかさはないけど、地道に積み上げられる。
50代からの副業って、派手な一発逆転より、着実に積み上げる方が合ってると思う。
もちろん、プログラミングが得意な人は挑戦してみる価値はある。
でも、そうじゃない人が無理して手を出す必要はない。
自分の強みを活かせる領域を選ぶのが大事だよね。
まとめ：海外のトレンドは参考程度に、自分に合った道を探そう
今回、海外で話題のSaaSビジネスを検証してみた。
結論としては、50代日本人がそのまま真似するのは現実的じゃない。
プログラミングスキル、英語力、時間と体力。
クリアすべき壁が多すぎる。
でも、海外の起業家たちの考え方から学べることはある。
「小さな課題を解決するツールを作る」「継続収入を目指す」という発想は、別の形で活かせる。
自分みたいにeBay輸出やブログをやってる人なら、そこで得た知識を情報発信に活かすとか。
派遣エンジニアなら、本業のスキルを副業に転用するとか。
海外のトレンドは「へー、そんなことやってる人もいるんだ」くらいの参考にして、自分に合った道を探していこう。
50代からでも、依存しない働き方は作れる。
焦らず、自分のペースで積み上げていくのが一番だと思う。
