海外で話題の「失敗談」に思わず共感した話
最近、海外の情報を漁っていたら、面白い投稿を見つけた。
「Built 6 SaaS and got 0 customers. Here’s how.」
日本語にすると「6つのSaaSを作って、顧客はゼロ。そのやり方を教えるよ」って感じ。
これ、アメリカのRedditっていう掲示板の、indie hackers（インディーハッカーズ）っていうコミュニティに投稿されてたんだよね。
インディーハッカーって何かっていうと、一人で、もしくは少人数でWebサービスやアプリを作って稼ごうとしている人たちのこと。
いわゆる「個人開発者」ってやつ。
で、この投稿、なぜか妙にバズってた。
成功談じゃなくて失敗談なのに。
44件のスコア（いいね的なもの）に63件のコメント。
みんな、失敗談の方が興味あるんだよね。
わかるわかる。
成功談って、なんか「すごいね」で終わっちゃうけど、失敗談は「自分も同じことやりそう」って思えるから、リアルに参考になる。
50代の僕としては、「そうそう、そこで躓くよね」って頷きながら読んでた。
今日は、この海外の失敗談から、50代の僕らが何を学べるか考えてみたい。
SaaSって何？まずそこから説明するね
まず、SaaSって言葉がわからない人もいると思うから、説明しておく。
SaaSは「Software as a Service」の略。
要するに、インターネット上で使えるサービスのこと。
例えば、Gmailとか、Dropboxとか、Notionとか。
月額いくらとか、年額いくらとかで利用料をもらうビジネスモデル。
一度作っちゃえば、ユーザーが増えるほど収入が増える。
しかも毎月お金が入ってくる。
だから「不労所得」「パッシブインカム」の代表格として、海外ではめちゃくちゃ人気なんだよね。
「自分もSaaS作って、毎月100万円の不労所得！」なんて夢見る人がめちゃくちゃ多い。
実際、海外には月に何十万ドルも稼いでいる個人開発者がいる。
そういう成功例を見て、「俺もやってやる！」って意気込む人が後を絶たない。
でも、現実はそう甘くない。
今回の投稿者みたいに、6つ作っても顧客ゼロ、なんてことが普通に起きる。
6つ作って顧客ゼロ、その理由を推測してみる
投稿の詳細は見れなかったんだけど、こういう失敗談には共通するパターンがある。
僕なりに分析してみた。
パターン1：作ることが目的になっている
これ、エンジニアあるあるなんだよね。
「こういう機能を作りたい」「この技術を使ってみたい」が先に来ちゃう。
で、作り終わると満足しちゃう。
誰がこれを使うのか、なぜお金を払うのか、そこが後回しになる。
6つも作れるってことは、技術力はあるんだよ。
でも、技術力と商売の才能は別物。
これ、50代の僕らも気をつけないといけないポイント。
パターン2：マーケティングを軽視している
「いいものを作れば売れる」
これ、幻想なんだよね。
どんなにいいサービスでも、知られなければ存在しないのと同じ。
海外のインディーハッカーコミュニティでも、「Building in public」（作っている過程を公開する）が重要だと言われてる。
SNSで発信して、見込み客を集めて、ローンチ前からファンを作る。
でも、エンジニア気質の人って、これが苦手な人が多い。
僕も正直、苦手。
でも、これをやらないと売れない時代なんだよね。
パターン3：ニッチすぎるか、競合が強すぎる
「誰も作ってないサービスを作ろう」と思って、ニッチなものを作る。
でも、誰も作ってないってことは、需要がない可能性もある。
逆に、需要がある分野はすでに大手がいて勝てない。
このバランスが難しい。
海外では「競合がいるのは良いこと。市場が存在する証拠だから」とも言われてる。
でも、その競合と差別化できないと、結局埋もれる。
50代の日本人がSaaS開発に挑戦する壁
さて、ここからが本題。
「海外で流行ってるなら、俺もSaaS作って不労所得だ！」
って思った50代のあなた。
ちょっと待ってほしい。
現実的な壁がいくつもある。
壁1：プログラミングスキル
SaaSを作るには、プログラミングができないといけない。
最近は「ノーコード」っていって、プログラミングなしでサービスを作れるツールもある。
Bubbleとか、Webflowとか。
でも、それでも学習コストはかかる。
50代から始めて、まともに動くものを作れるようになるまで、どれくらいかかるか。
正直、1年とか2年とか見た方がいい。
その間、収入ゼロでやっていける？
ここが現実的な問題。
壁2：英語力
SaaSは世界中に売れるのが魅力。
でも、それって裏を返すと、英語でサービスを作る必要があるってこと。
日本語だけだと、市場が小さすぎる。
英語でのカスタマーサポート、英語でのマーケティング。
これ、50代で英語苦手な人には結構キツい。
僕もeBayやってるから多少は英語使うけど、それでもサポート対応は大変。
壁3：競争環境
海外のインディーハッカーたちは、若くてエネルギッシュで、最新技術にキャッチアップしてる。
彼らと同じ土俵で戦って勝てる？
正直、かなり厳しいと思う。
6つ作って顧客ゼロの人だって、技術力はあるはず。
それでも売れないんだから。
壁4：資金と時間
SaaSを作って、マーケティングして、改善して、ようやく収益が出る。
その間、生活費はどうする？
50代って、住宅ローンや子供の教育費がかかる人も多い。
「3年間収入ゼロでもOK」なんて人、そうそういないよね。
判定：50代日本人には正直キツい
結論から言うと、SaaS開発で不労所得を目指すのは、50代の日本人には難しい。
理由をまとめると：
・技術習得に時間がかかる
・英語でのサービス展開が必要
・若い競合と戦う必要がある
・収益化まで時間がかかる
・そもそも技術があっても売れない人が多い
海外の失敗談を見ても、若くて技術力がある人でさえ苦戦してる。
50代から始めて勝てる確率は、正直低いと思う。
夢を壊すようで申し訳ないけど、現実は現実。
じゃあ50代は何をすればいいの？
とはいえ、「じゃあ諦めろ」で終わったら意味がない。
50代でも現実的にできることを考えてみた。
選択肢1：すでにある仕組みに乗っかる
自分でゼロからサービスを作るのは大変。
でも、すでにあるプラットフォームを使うなら話は別。
例えば、eBay、Amazon、メルカリ。
これらは「売る場所」をすでに持っている。
集客はプラットフォームがやってくれる。
僕がeBay輸出をやってるのも、これが理由。
自分で集客する必要がないから、商品選びと出品に集中できる。
選択肢2：スキルを売る
50代って、何かしらの経験やスキルがあるはず。
それを直接売る方が、SaaSより現実的。
ココナラとか、ランサーズとか。
派遣エンジニアも、ある意味スキルを売ってる。
自分で何か新しいものを作るより、すでに持っているものを売る方が早い。
選択肢3：情報発信
ブログやYouTube。
50代だからこそ語れることがある。
「47歳で会社辞めてどうなった？」
「50代からの転職リアル」
こういう情報は、同世代の人には刺さる。
技術を作る必要はない。
自分の経験を発信するだけ。
これなら50代でもできる。
海外の失敗談から学ぶべきこと
最後に、今回の「6つのSaaSを作って顧客ゼロ」から学べることをまとめておく。
一つ目。
作ることと売ることは別のスキル。
技術があるから売れるわけじゃない。
二つ目。
マーケティングを舐めちゃいけない。
作る前から、誰に売るかを考える。
三つ目。
失敗は悪いことじゃない。
この投稿者、失敗談をシェアすることで、逆に注目を集めてる。
これ、ある意味マーケティングになってるよね。
50代の僕らも、失敗を恐れる必要はない。
でも、無謀な挑戦をする必要もない。
自分の強みを活かせる場所で、現実的に稼ぐ方法を選ぶ。
それが、50代からの「依存しない働き方」だと思う。
海外のトレンドを見るのは面白い。
でも、全部真似する必要はない。
自分に合ったものを選んで、アレンジしていく。
そのスタンスでいきたいよね。
