今週も終わった…eBayの売上、ちゃんと見てる？
毎週金曜日になると、なんとなくソワソワする。今週はどれくらい売れたんだろう、利益は出てるのかな、って。eBay輸出を始めて気づいたんだけど、この「振り返り」をちゃんとやるかやらないかで、その後の成長スピードが全然違うんだよね。
50代で副業やってると、正直なところ時間に追われっぱなし。本業の派遣の仕事があって、家に帰ったら疲れてて、週末は家族の用事もある。そんな中でeBayの管理画面を開いて数字を見るのって、なかなかハードルが高い。見たくない数字が出てきたらどうしよう、なんて思っちゃうこともある。
でもさ、見ないと何も始まらないんだよね。今週良かったのか悪かったのか、なんで売れたのか売れなかったのか。それを把握しないまま来週を迎えても、同じ失敗を繰り返すだけ。だから俺は毎週、必ずこの振り返りをやるようにしてる。今日はその記録も兼ねて、今週のeBay売上を正直にシェアしていこうと思う。
今週の売上件数と全体の感触
今週の売上件数は、まあまあといったところだった。具体的な数字は伏せるけど、先週と比べると若干増えた感じ。でも「爆発的に売れた！」みたいな週ではなかったかな。地道にコツコツ、っていう表現がしっくりくる。
eBay輸出って、派手な成功体験よりこの「地道にコツコツ」の積み重ねなんだと思う。SNSとか見てると、月収○○万円達成！みたいな投稿がたくさん流れてくるじゃん。あれ見ると焦るよね。俺もそうだった。でも実際に自分でやってみると、そんな簡単に結果は出ない。
今週売れた商品を見返してみると、以前から地道に出品し続けてたものがポツポツ売れてるんだよね。出品してすぐ売れたわけじゃない。1ヶ月前、2ヶ月前に出したものが今になって売れてる。これがeBayの面白いところでもあり、もどかしいところでもある。
好調だった商品カテゴリ
今週特に動きが良かったのは、日本のヴィンテージ系アイテム。詳しくは書けないけど、海外のコレクターに人気のあるジャンルね。これは以前からずっと意識して仕入れてきたカテゴリで、ようやく芽が出てきた感じがする。
実は先月、このカテゴリの商品を仕入れるときにちょっと迷ったんだよね。「本当に売れるのかな」「仕入れ値が無駄になったらどうしよう」って。50代にもなると、失敗するのが怖くなってくる。若い頃みたいに「とりあえずやってみよう！」って気軽に飛び込めない。
でもさ、結局やってみないとわからないんだよね。今週売れた商品を見て、あのとき仕入れを決断して良かったって心から思った。もちろん全部が全部売れてるわけじゃないけど、打率は悪くない。この成功体験が、次の仕入れへの自信につながる。
反省点と課題
良かったことばかりじゃない。今週の反省点もちゃんと書いておく。一番大きいのは、発送作業が後回しになってしまったこと。売れたのに発送が翌日、翌々日になっちゃった商品が何点かあった。
言い訳させてもらうと、今週は本業の派遣の仕事がちょっと忙しくて。帰宅が遅くなる日が続いて、郵便局の窓口が開いてる時間に間に合わなかった。コンビニから送れる方法もあるんだけど、サイズ的に対応してないものもあって。
これ、eBayでは結構致命的なんだよね。発送が遅いとバイヤーからの評価に影響するし、最悪の場合ケースを開かれることもある。今週は幸い何も問題は起きなかったけど、来週はもっと意識して売れたら即発送を徹底しないといけない。
あとは、リサーチの時間が足りなかったこと。新規出品が少なかった週でもある。出品数が減ると、当然売れる可能性も下がる。この辺のバランスが難しいよね。本業との両立って、言うは易しなんだけど、実際やってみると時間のやりくりが本当に大変。
今週あった小さな出来事
今週、ちょっと嬉しいことがあったから書いておく。アメリカのバイヤーさんから、商品到着後にメッセージが届いたんだよね。「素晴らしい商品をありがとう。梱包も丁寧で感動しました」って。
たったこれだけのことなんだけど、なんか込み上げてくるものがあった。だって俺、梱包には結構こだわってるから。商品をプチプチで巻いて、段ボールで補強して、テープもきれいに貼って。海外に送るから、輸送中に壊れないように、でも開けやすいように。地味だけど、毎回ちゃんと考えてやってる。
それをちゃんと見てくれてる人がいるんだなって思うと、やってて良かったって思えるよね。50代で新しいことを始めて、海外の見知らぬ人に商品を届けて、感謝される。これって結構すごいことじゃない？って自分で自分を褒めてあげたくなった瞬間だった。
利益率について思うこと
具体的な利益額は書けないんだけど、利益率については常に意識してる。eBay輸出って、売れても手数料や送料で結構持っていかれるからね。為替の影響もあるし、思ったより手残りが少ないってことはよくある。
今週売れた商品の中には、正直「もうちょっと高く売れたかな」って思うものもあった。相場より安く出品してしまったやつ。早く売りたくて価格設定を下げたんだけど、結果的にはもうちょっと待てば良かったかもしれない。
逆に、じっくり待って適正価格で売れた商品もある。こっちは利益率が良かった。焦って安売りするか、待って利益を取るか。このバランスが難しい。資金繰りの問題もあるし、在庫を抱えすぎるのもリスク。50代の副業だから、大きく張れないっていう制約もある。
この辺は経験を積んでいくしかないんだろうな。今週の反省を来週に活かす。その繰り返し。
出品数と在庫管理
今週の出品数は、ちょっと少なめだった。理由はさっき書いた通り、本業が忙しくてリサーチと出品作業の時間が取れなかったから。でもこれは言い訳だよね。時間がないなら、どこかで時間を作るしかない。
在庫管理については、少しずつ改善してる。以前は何をどこに置いたか分からなくなることがあったんだけど、最近は棚を整理して、商品ごとにラベルを付けるようにした。これだけで発送作業のスピードが上がった。
50代になると、記憶力が落ちてくる。これは認めないといけない現実。だから仕組みでカバーする。頭で覚えようとしないで、記録に残す、見える化する。これが大事。若い頃は「そんなの面倒くさい」って思ってたけど、今は「やらないとミスる」ってわかってるから、素直にやれる。歳を取るのも悪いことばかりじゃないね。
来週に向けての目標
来週の目標は3つ。まず1つ目、出品数を増やすこと。今週サボった分を取り返す。最低でも先週の1.5倍は出品したい。リサーチの時間を朝の30分確保する。これは決めた。
2つ目は、発送スピードを上げること。売れたら24時間以内に発送する。これを絶対ルールにする。そのために、梱包資材は事前に準備しておく。商品を仕入れたら、すぐに写真撮影と採寸をして、売れたらあとは詰めて送るだけの状態にしておく。
3つ目は、新しいカテゴリに挑戦すること。今週好調だったヴィンテージ系だけに頼るのはリスクがある。もう1つ、2つ柱を作りたい。そのためのリサーチを週末にやる。
まとめ
今週のeBay売上を振り返ってみた。良かった点もあれば、反省点もある。でもこうやって毎週記録を付けていくと、自分の成長が見えてくる。先月の自分より、確実に前に進んでる。
50代で副業を始めるって、正直不安だらけだった。でも一歩一歩やっていけば、なんとかなる。大事なのは続けることと振り返ること。この2つをサボらなければ、少しずつでも結果は出てくる。
来週もまた、この振り返り記事を書く。良い報告ができるように、明日からまた頑張る。同じように50代でeBay輸出を頑張ってる人、これから始めようとしてる人、一緒に頑張ろう。派手な成功じゃなくていい。地道にコツコツ。それが俺たちのやり方だと思う。
