突然の売上激減でパニック
いやー、焦ったよね。
2月の後半から3月にかけて、eBayの売上がガクッと落ちたんだよ。
普段の3分の1くらいまで。
「え、何かやらかした？」って思うじゃん。
出品数は変えてない。価格も据え置き。発送トラブルもない。セラーレベルも問題なし。
なのに売れない。
毎日eBayの管理画面を開いては、売上のグラフが横ばいなのを見てため息。50代のおっさんが画面の前で頭抱えてる姿、想像してみてよ。
「もうダメかも」と本気で思った
1週間くらいなら「まあ、そういう時期もあるよね」で済む。
でもこれが2週間、3週間と続くとさすがにメンタルにくる。
「eBayのアルゴリズム変わった？」「ライバルセラーに客取られた？」「そもそも俺の商品、もう需要ないんじゃ？」
夜中に目が覚めて、スマホでeBayチェックしちゃうくらい気になってた。
派遣の仕事中もソワソワ。副業とはいえ、毎月の収入の柱になってたからね。これがなくなったらどうしようって。
今週に入って急に売れ始めた
それが今週に入って、急に動き出したんだよ。
月曜に2件、火曜に3件、水曜も2件。
「あれ？」って思った。
何も変えてないのに、売れる。
嬉しいけど、逆に怖いよね。原因がわからないから。
で、ちょっと調べてみたんだ。
原因は「アメリカの確定申告」だった
アメリカの確定申告の締切って、4月15日なんだよね。
日本と違って、アメリカは自分で申告する人が多い。しかも還付金をもらえる人もいれば、追加で税金払わなきゃいけない人もいる。
つまり3月から4月上旬って、アメリカ人は「お金の計算モード」に入ってるわけ。
「今いくら使えるかわからない」「還付金が来るまで大きな買い物は控えよう」ってなる。
そりゃeBayで趣味のもの買ってる場合じゃないよね。
で、4月15日を過ぎると確定申告が終わって、還付金も振り込まれる。財布の紐が緩む。
今週はちょうどその時期だったってわけ。
海外物販は「相手国のカレンダー」を知れ
これ、日本国内で商売してると気づかないポイントだよね。
俺たちは「年末年始」とか「GW」とか「お盆」で消費が変わるのは知ってる。でも海外向けに売ってると、相手の国のイベントで売上が左右される。
アメリカなら確定申告シーズン。
あとはサンクスギビング（11月下旬）からクリスマスにかけては爆発的に売れる。逆に1月は反動で静か。
こういうのを知ってるかどうかで、焦り方が全然違う。
知らないと「俺のせいだ」「何か対策しなきゃ」ってジタバタする。でも知ってれば「ああ、今はそういう時期ね」って待てる。
焦って値下げしなくてよかった
正直、売れない時期に「価格下げようかな」って何度も思った。
でも踏みとどまったんだよね。
だって原因がわからないのに価格下げても、それが正解かわからないじゃん。
結果的に、何もしないで待ってたら回復した。
これ、めちゃくちゃ大事な経験だったと思う。
焦ってセール始めてたら、利益率下がっただけで終わってた。待つことも戦略なんだなって。
来年は覚悟しておく
来年の同じ時期、また売上落ちると思う。
でも今度は焦らない。「確定申告シーズンだからね」って構えていられる。
その間に在庫整理したり、新しい商品リサーチしたり、有意義に使えばいい。
海外向け物販やってる人、これ覚えておいて損はないよ。
売れない時期には理由がある。そして自分のせいじゃないことも多い。
とりあえず今週は売れてるから、このまま調子に乗っていこうと思う。また落ちたら落ちたで、その時考えるさ。
