無在庫販売、2年間やって分かったこと
2023年からeBayで無在庫販売を始めた。
在庫を持たなくていい。売れてから仕入れればいい。リスクゼロで始められる。
そんな甘い言葉に惹かれて飛び込んだんだよね。
結果どうなったか。
約2年間、赤字続きで撤退することになった。
無在庫の現実は甘くなかった
無在庫販売って、理屈の上では確かにリスクが低い。
でもさ、現実はそんなに甘くないんだよ。
まず在庫切れ問題。売れた！よし仕入れよう！って思ったら、もう売り切れてる。これがしょっちゅう起きる。
お客さんに「すみません、商品がありませんでした」って連絡するときの気まずさ、分かる？
キャンセルが続くとセラー評価は下がるし、アカウントの信用もガタ落ち。
次に商品破損。自分で検品できないから、届いた商品が壊れてることがある。これもお客さんに迷惑かけるパターン。
返品、返金、再発送。手間もお金も飛んでいく。
そして一番きつかったのは、利益率の低さ。
みんな同じ商品を出品してるから価格競争になる。薄利多売のつもりが、薄利少売になってた。
YouTubeで出会った有在庫販売
正直、eBay自体を辞めようかと思ってた。
そんなとき、YouTubeでたまたま有在庫販売のノウハウ動画を見つけたんだよね。
最初は「在庫持つとかリスク高いじゃん」って思った。
でも動画を見ていくうちに、考えが変わってきた。
有在庫なら自分で検品できる。写真も実物を撮れる。在庫切れの心配もない。
何より、お客さんに迷惑をかけなくて済む。
これが一番大きかった。
有在庫に切り替えて1年
思い切って有在庫に切り替えた。
最初は怖かったよ。仕入れて売れなかったらどうしよう、って。
でも始めてみたら、無在庫のときより精神的に楽になった。
在庫があるから、売れたらすぐ発送できる。お客さんの満足度が上がる。良い評価がつく。
この好循環が生まれたんだよね。
1年かけて、出品数は5,900品まで拡大できた。
もちろん全部が売れるわけじゃない。在庫リスクはある。
でも無在庫のときみたいに、お客さんに謝り続ける日々よりずっといい。
無在庫と有在庫、正直に比較する
どっちが良いか、正直に言うね。
無在庫のメリットは、初期費用がほぼゼロで始められること。在庫を抱えるリスクがないこと。
でもデメリットとして、在庫切れ、商品破損、価格競争がある。お客さんへの迷惑も避けられない。
有在庫のメリットは、品質管理ができること。発送が早いこと。お客さんの信頼を得やすいこと。
デメリットは、仕入れ資金が必要なこと。売れ残りリスクがあること。
50代の派遣社員である俺の結論としては、有在庫のほうが長く続けられると思ってる。
大損から学んだこと
2年間の無在庫販売で失ったお金は、正直痛かった。
でもさ、あの経験があったから今がある。
無在庫で失敗したからこそ、有在庫の良さが分かった。
お客さんに迷惑をかけない商売をしたい。そう思えるようになった。
これからeBayを始める人に言いたいのは、どっちが正解かは人によるってこと。
資金がないなら無在庫から始めるのもアリ。でも長く続けたいなら、どこかで有在庫への切り替えを考えたほうがいいと思う。
俺みたいに大損してから気づくより、早めに検討しておいたほうがいいよ。
